Sazinies ar mums
Mobilais: + 86-13475441410
Mobilais: + 86-15505426495
E-pasts: sales@yglgm.net
Tālr .: + 86-532-85235991
Fakss: + 86-532-85235991
Tīmekļa vietne: www.yglgm.net
Adrese: North Ducun Village, Jiaoxi Town, Jiaozhou apgabals, Qingdao City, Shandong Province, China
Mājas > Ziņas > Saturs
7 iemesli, kāpēc Conn ir labāk prognozē dienas veikalos
Apr 07, 2018

Kad The Woodlands, kas atrodas Teksasas reģionā Conn, ceturtdaļfinansējuma un pilnas gada peļņas rādītājus šonedēļ, jaunumi nāca klajā ar vārdu, ka ceturtā ceturtā ceturtā ceturtā ceturtā ceturkšņa pārdošanas apjoms vienam veikalam bija 8%, un cerības, ka tie varētu būt par 3% līdz 5% pirmajā ceturksnī. Krājums bija hit.

Bet priekšsēdētājs, prezidents un izpilddirektors Normans Millers piebilda, ka mēbeļu, elektronikas un ierīču mazumtirgotājs arī pabeidza gadu ar rekordzemju bruto peļņu, un piedāvāja vairākus iemeslus, kāpēc Conn ir redzējis labākus laikus uz priekšu šī kreditēšanas uzņēmuma mazumtirdzniecības pusē. Tālāk ir minēti daži no ienākumiem no konferences zvana:

Tajā pašā veikalā pārdošanas apjoms būs nākamais ceturksnis, bet ... Šī tendence ir laba. Februārī veikalu pārdošanas apjomi samazinājās par 7,7%. Marts samazinājās par 3,2%. Ar uzņēmumu, kas pirmajā ceturksnī fiskāli samazinājies par 3% līdz 5%, vidējais diapazons nozīmē tikai 1% samazinājumu aprīlī.

Conn's kredītrežīms ir stabilizējies un izgaismots . Ieņēmumi no kredītu segmentiem bija 12.1%. Uzņēmuma kredītu atlikums trīs gadu laikā sasniedza visaugstāko līmeni. Procentu ienākumi palielinās par augstākām procentu likmēm, ko tā iekasē, un sliktas parādsaistības tiek samazinātas. Tā kā mazumtirgotājs pēdējo divu gadu laikā mainīja un pastiprināja aizdevuma parakstīšanas standartus, lai nokļūtu šajā labākajā vietā, tas tika sasniegts, samazinot pārdošanu. Labāks kredīta gabals atrodas vietā un kontrolē; tagad Conn tā var vairāk novirzīt mazumtirdzniecības izaugsmi.

Tas sagaida "jā" vairākiem kredīta pieteikumu iesniedzējiem . Iepriekšējā fiskālajā gadā apmēram 1,3 miljoni cilvēku aizpildīja pieteikumu par Conn pašfinansējumu. Mazumtirgotājs apstiprināja aptuveni 700 000 no tiem, savukārt atlikušie 600 000 neatbilda.

"Tā kā mūsu kredītkvalificēšanas komandas amats un pieredze ir palielinājušies un kredītdegvielas darbības rādītāji turpina uzlaboties, šobrīd viņu uzmanība tagad var attīstīties, lai atrastu pieaugošas pārdošanas iespējas 600 000 pretendentu Conn lietas lejupslīdei," sacīja Millers. Tas ir viss papildu bizness.

Arī šie 1,3 miljoni kredīta pieteikumu iesniedzēju bija no 22 miljoniem apmeklētāju Connes veikalos vai vietnē. Ja mazumtirgotājs šogad varēs vadīt no 1% līdz 2% vairāk pieteikumu no tāda paša veida satiksmes, tas ir vēl 400 000 vai pretendenti (par 35% vairāk), ko tas potenciāli var pārdot.

Un tas strādā pie dažām lietām, lai iegūtu vairāk jau apstiprinātu patērētāju, kuri faktiski pērk . Atgriezties pie 700 000 pretendentu, kuri apstiprināti kredītam sekundē. Millers sacīja, ka 300 000 no viņiem neizmantoja nevienu no viņu līnijām, un lielākā daļa gandrīz 400 000 klientu, kuri izmantoja uzņēmuma kredītu piedāvājumu, izmantoja mazāk nekā pusi no tiem, par kuriem viņi bija apstiprināti. Šī ir vēl viena iespēja palielināt pārdošanas apjomus, uzlabojot mazumtirdzniecības veiktspēju, sacīja viņš,

Pēc sarunas Millera teica, ka "vairākas programmas tiek īstenotas", lai uzlabotu Conn's patērētāju savienojumus. "Tie ietver optimizēt mūsu tirdzniecības stratēģiju, uzlabojot asociēto mācību un atvieglojot klientiem mijiedarbību ar mums." Mazumtirgotājs arī pieņēmis klientu pieredzes viceprezidentu ", lai virzītu vēlmi, uzticību un aizstāvību mūsu klientu vidū."

Konts uzskata, ka šīs stratēģijas, lai uzlabotu mazumtirdzniecības veikšanu, galu galā var virzīties uz zemu vienciparu vienādu veikalu pārdošanas peļņu, viņš teica.

Pabeigta pāreja uz jaunu nomas partneri . Un šis bizness kļūst tvaiks. Daži no ceturtā ceturkšņa veikala pārdošanas apjomu samazinājās, pateicoties Conn pārcelšanās no nomas uz partneri AcceptanceNow (Rent-A-Center nodaļa) un Progressive Leasing (Aaron nodaļa). Millers sacīja, ka Conn'ai bija jāpāriet no stingrās "AcceptanceNow" pārdošanas iepriekšējā ceturtajā ceturksnī, "jo viņi centās saglabāt savu biznesu, kamēr mēs pētām alternatīvos partnerus", tāpēc kompānijas bija grūti saskaņot.

No šejienes tas ir vieglāk. Un, tā kā Conn pilnībā pāriet uz Progressive 2017. gada maijā, pārdošana saskaņā ar programmu ir pieaugusi katru ceturksni, "un mēs jau esam augstāki par vēsturisko vidējo līmeni, kādu pieredzējām ar mūsu bijušo partneri," viņš teica.

Tam arī vajadzētu palīdzēt Connai iegūt dažus no kredīta pārdošanas, ko tas nav varējis slēgt. Millers atzīmēja, ka vairāki no tiem apstiprinātajiem patērētājiem, kas pagājušajā gadā nonākuši pirkumos, saskārās ar lieliem iemaksām to kredītu dēļ un viņi nevarēja atļauties izņemt skaidru naudu.

"Tātad tas atkal ir mazumtirdzniecības izpildījums," viņš teica, "lai pārvietotu tos uz potenciāli progresīvo piedāvājumu, kas ir tikai 59 $ uz leju." Kaut arī finansējuma likme ir augstāka nekā tas būtu saskaņā ar Conn pašfinansējums, "tas pārvar šo šķēršļu, ka klients var nebūt no 10% līdz 20% naudas no kabatas, lai veiktu šo pirkumu, "viņš teica.

"Tā kā mūsu attiecības ar Progressive turpina padziļināties, mēs ceram, ka nomas maksa par pārdošanas apjoma pieaugumu palielināsies virslaidi līdz vismaz 10% no produkcijas pārdošanas apjoma," piebilda Milers, kas 4. ceturksnī pieaugs par 6,5%.

Koncentrēšanās turpinās ar augstākas starpības mēbelēm un gultas kategorijām . Ceturtajā ceturksnī Conn's mazumtirdzniecības bruto peļņa 40.1% pārsniedza tās cerības. Lai arī mazumtirgotājs brīdināja, ka gaidīs tādu pašu peļņas pieauguma apjomu, kāds tas ir pagājušajā gadā, ir iespējas paplašināties, "jo īpaši, ja mūsu mēbeles un matraču maisījums turpina pieaugt," teica Millers.

Mēbeļu un gultasveķu produkcijas apjoms 4. Ceturksnī bija 35,3%. Tas bija no 28,1% no kopējā skaita tikai pirms trim gadiem, un finanšu direktors Lee Wright paziņoja, ka Conn tā uzskata, ka "ilgtermiņa mērķis ir panākt 45% mazumtirdzniecības produktu pārdošanu no mēbeļu un matraču kategorijām".

Atpakaļ izaugsmes režīmā . Conn's palēnināja savu paplašināšanos, kamēr tā ieguva savu kredītu mājas kārtībā. Jauns veikala paplašināšanas plāns pieprasa piecas līdz deviņas jaunas vietas šajā fiskālajā gadā - visi tā esošajā valsts tirgū ", kas gūst labumu no lielākām aizdevumu likmēm, un to atbalsta mūsu pašreizējā infrastruktūra, kas ļauj Conn tam piesaistīt fiksētās noliktavas izmaksas", sacīja Milers. Tas ietver veikalus, kas jau tika atvērti Killeenā un San Marco, Teksasā, pirmajā ceturksnī.